Итог — в таблице ниже https://tevconsulting.finance/confi
Для удобства отрицательные значения выделены красным https://tevconsulting.finance/coaching

Более крупные пользователи могут применить различные вариации автоматизации планирования на базе ÑĞ»ĞµĞ´ÑƒÑŽÑ‰Ğ¸Ñ… программ и сервисов:
7 МИН https://tevconsulting.finance/dfa

Исходные параметры для модели, как правило, Ğ¾Ğ¿Ñ€ĞµĞ´ĞµĞ»ÑÑŽÑ‚ либо по историческим данным, либо исходя из анализа рынка https://tevconsulting.finance/
Если из управленческого учета вы точно знаете, какая конверсия была у компании в прошлом году и по какой цене вы продавали товары, можете заложить в модель эти цифры https://tevconsulting.finance/business
Если вы только планируете продажи или данных еще недостаточно, ориентиром станут показатели конкурентов или ваша собственная оценка https://tevconsulting.finance/vizitka

Методика построения ФМ Преимущества Недостатки сверху-вниз унификация и консолидация всех целей; оперативность составления ФМ; быстрое согласование целей https://tevconsulting.finance/coaching
слабая мотивация руководителей на местах; не ÑƒÑ‡Ğ¸Ñ‚Ñ‹Ğ²Ğ°ÑŽÑ‚ÑÑ особенности структурных подразделений https://tevconsulting.finance/vizitka
снизу-вверх хорошая мотивация исполнителей на местах https://tevconsulting.finance/vizitka
долгий процесс согласования ФМ; возможность манипулирования плановыми показателями на местах https://tevconsulting.finance/business
встречная стимулирование руководителей всех уровней; формирование оптимальных показателей планирования https://tevconsulting.finance/yslugi-ip
возможен долгий процесс согласования показателей https://tevconsulting.finance/anketa-business

Рассмотрим пример торгово-производственной компании https://tevconsulting.finance/oferta
ĞžĞ´Ğ¸Ğ½ менеджер обзванивает 10 клиентов в месяц, Ğ° также продает товары через базу https://tevconsulting.finance/oferta
Исходные данные на изображении выделены желтым цветом https://tevconsulting.finance/
Их нужно внести https://tevconsulting.finance/business
ĞžÑÑ‚Ğ°Ğ»ÑŒĞ½Ğ¾Ğµ рассчитывается автоматически https://tevconsulting.finance/yslugi-ip